钢铁B2B如何寻求突破口-34crnimo6合金当日玄机报1,15CrMo当日玄机报1

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钢铁B2B如何寻求突破口-34crnimo6合金当日玄机报1

发布时间 : 2018-11-22 09:42:15 ???? 访问量 : 356次

首先,钢铁品种非常之多。对于电商网站来说,多样化的产品,必然会带来多样化需求。钢铁品种包括螺纹钢、汽车钢、中厚板等等近百余个品种。多样化的品种能够支撑起一个专业性的网站。

  其次,钢铁价格极为敏感。由于对于钢铁的采购,都是大宗采购,所以看似不大的价格变化,因为数量的关系,往往差距几万甚至几十万。而钢铁的价格又在不断变化,受到影响的因素很多。所以采购商对于价格看重,就必然不断跟踪钢铁价格。

  最后,钢铁企业重生产而不太注重营销。我国的钢铁企业很多都是国企,这些企业延续了国企管理的路子,看重生产而不太注重营销。而营销主要承担者是钢贸商,所以,从供需的角度看,钢铁的供求方几乎都是钢贸。

  在对钢铁这一产品有了一定了解之后,再来看看钢铁B2B这一不同于其他B2B的电商模式。34crnimo6合金当日玄机报1

  WEB2.0环境中的钢铁B2B有如下几个特点:

  首先,极为看重价格。采购商对于钢铁价格较为敏感,所以B2B需要借助网络的优势去满足这一需求。钢铁B2B网站需要获得钢铁的即时价格信息,为了实现这一目的,钢铁B2B会采用各类手段,包括打电话询问供应商。正因取得价格需要成本,所以钢铁B2B是向采购商收费,而不同于其他大宗B2B向供应商收费。

  其次,销售较为容易。由于钢贸企业每一单交易金额较大,即使没有价格优势,数量优势也保证了利润空间。据业内人士观察,钢铁B2B在广告销售上很容易开展。因为有钱人总是愿意掏小钱,钢贸企业无疑就是有钱人。这也导致了钢铁B2B页面广告数量庞杂,几乎最大限度占据首页广告资源。

  最后,增值服务开发空间大。钢贸企业不仅仅是买卖钢铁,钢贸企业与银行、钢企、投资、库存等存在着紧密的联系。这样一来,只要钢铁B2B网站笼络了钢贸,就有各种增值服务可以卖给钢贸企业。


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